Martin Slavev
Tohle není příběh o „lásce k realitám“. Je to příběh o třech generacích lidí, kteří se živili rukama a poctivým obchodem — a o tom, co jsem si z toho vzal do prodeje nemovitostí.
Moji prarodiče přišli do Čech z Bulharska s holýma rukama. Čtyřicet let prodávali zeleninu a sazenice na trhu v Berouně — a vybudovali z toho živnost, která uživila rodinu. Neměli marketing ani značku. Měli jediné: lidé jim věřili, protože je nikdy nenapálili. Pamatovali si každého zákazníka jménem a věděli, co pěstuje na zahradě.
Děda z druhé strany fáral jako horník. Rodiče dělali v pohostinství — odcházeli, když jsem vstával, a vraceli se, když jsem spal. Z domova jsem si odnesl jednoduchou rovnici: práce není to, o čem mluvíte. Práce je to, co je za vámi vidět.
Vyučil jsem se číšníkem. Zní to jako odbočka, ale byla to nejlepší obchodní škola, jakou jsem mohl dostat. Číšník se během jedné směny stokrát naučí odhadnout člověka během tří vteřin: kdo chce poradit, kdo chce mít klid, kdo si stěžuje, protože má špatný den, a kdo proto, že má pravdu.
Přesně tohle dělám dodnes na prohlídkách. Poznám vážného kupce od turisty dřív, než položí první otázku.
Pak přišel obchod — několik oborů, skoro třicet let, z toho velkou část v investicích do nemovitostí. Nemovitosti jsem nejdřív kupoval a prodával za své. To je podstatný rozdíl: makléř, který nikdy neriskoval vlastní peníze, vám poradí cenu z tabulky. Já vám poradím cenu, za kterou bych do toho šel sám.
Do RE/MAX Alfa jsem přišel s jednou podmínkou: budu to dělat po svém. Málo zakázek, pořádně. Žádné nabírání inzerátů do sbírky.
„Makléř, který nikdy neriskoval vlastní peníze, vám poradí cenu z tabulky. Já vám poradím cenu, za kterou bych do toho šel sám.“
Většina makléřů se živí tím, že nasbírá co nejvíc zakázek a čeká, které se prodají samy. Já beru maximálně šest prodejů měsíčně, protože každý dělám tak, jak bych prodával vlastní byt: s rozpočtem na prezentaci z vlastní kapsy, s obvoláním poptávek před spuštěním inzerátu a s vyjednáváním do posledních tisíc korun.
A ještě jedna věc, kterou ode mě uslyšíte málokde: když si myslím, že vaši nemovitost prodáte líp sami, nebo že teď není dobrá chvíle prodávat — řeknu vám to na první schůzce. Ztratím tím zakázku, ale ne pověst. A pověst je jediné, co si z trhu v Berouně nesu dodnes.
Doma na mě čeká Remy, staffordshire bulteriér s náturou plyšáka a vzhledem vyhazovače. Zbytek volného času si rozdělují tenis, posilovna a běh — obchodník, který nemá disciplínu sám pro sebe, ji nebude mít ani pro vaše peníze.
A jestli vám jméno Slavev něco říká: můj brácha Michal je mentor startupů na mentormichal.cz. On je technologie, já jsem ruce a beton. Značka makléřmartin.cz vznikla jeho vinou — a je to jedna z mála věcí, za kterou mu nemusím nic vyčítat.
Když je vaše představa o 15 % nad realitou, dozvíte se to na první schůzce. Ne po třech měsících mrtvého inzerátu.
Fotograf, video, půdorys, 3D prohlídka, konzultace home stagingu. Když se neprodá, je to moje ztráta, ne vaše.
Víc se poctivě dělat nedá. Když je plno, řeknu vám to a domluvíme další měsíc — nebo doporučím kolegu.
Smlouvu se mnou můžete ukončit kdykoli, bez sankce. Makléř, který vás potřebuje držet smlouvou, vás neudrží výsledky.
Zmeškaný hovor vracím do konce dne. U prodeje za miliony nebudete čekat tři dny na odpověď na SMS.
Jestli ano, první schůzka je nezávazná. Jestli ne, aspoň víte, komu byt nesvěřit.