Případové studie
Makléře nepoznáte podle slibů. Podle uzavřených prodejů.
U každého prodeje uvádím výchozí situaci, co jsem udělal a výsledek v číslech. Kontakty na klienty z těchto prodejů dostanete na schůzce — reference si ověřte, od toho jsou.
01Byt 3+kk, 78 m² · Praha 4 – Podolí
Byt, který „nešel prodat“, prodaný za 21 dní nad cenou
Nabídková
8 900 000 Kč
Dosažená
9 420 000 Kč
Na trhu
21 dní
Zájemců
47
- Výchozí situace
- Majitelé před tím prodávali 5 měsíců s jinou kanceláří za 9,6 mil. Kč — bez jediné nabídky. Inzerát byl mrtvý a lokalita ho znala.
- Co jsem udělal
- Stažení z trhu na 3 týdny, nové focení, video a 3D prohlídka, home staging za 18 000 Kč (zaplatil jsem já). Nová vstupní cena 8,9 mil. — pod trhem, záměrně. Dva bloky prohlídek v jednom víkendu.
- Výsledek
- 47 poptávek, 14 prohlídek, 5 nabídek. Finální cena 9 420 000 Kč — o 520 tisíc nad novou nabídkovou cenou a jen o 180 tisíc pod původní snovou cenou, na kterou 5 měsíců nikdo nereagoval.
„Půl roku nám tvrdili, že trh stojí. Martin to prodal za tři týdny a dráž.“
02Byt 2+kk, 54 m² · Praha 10 – Vršovice
Pět nabídek během osmnácti dnů
Nabídková
6 190 000 Kč
Dosažená
6 450 000 Kč
Na trhu
18 dní
Zájemců
38
- Výchozí situace
- Majitelka kupovala větší byt a potřebovala prodat rychle — ale nechtěla slevovat jen proto, že spěchá.
- Co jsem udělal
- Před spuštěním inzerátu jsem obvolal databázi poptávek: 6 prohlídek domluvených ještě před zveřejněním. Placená kampaň na okruh lidí hledajících v posledních 30 dnech byt v Praze 10.
- Výsledek
- 38 zájemců, 5 nabídek, prodáno za 6 450 000 Kč s podpisem rezervace 18. den. Peníze v úschově za dalších 26 dní.
„Potřebovala jsem rychlost a Martin z ní neudělal záminku ke slevě.“
03Rodinný dům 5+1, 164 m² · Beroun
Plná cena za dům, kterému sousedé nevěřili
Nabídková
12 500 000 Kč
Dosažená
12 500 000 Kč
Na trhu
41 dní
Zájemců
19
- Výchozí situace
- Dům po rodičích, 20 let bez investic. Sousedi radili „prodat pod cenou, ať je klid“. Dědicové byli tři a každý chtěl něco jiného.
- Co jsem udělal
- Cenová analýza pro všechny tři dědice zvlášť, ať se rozhodují nad stejnými čísly. Drobné opravy za 40 000 Kč s návratností 10× (výmalba, zahrada, světla). Video z dronu — u domů rozhoduje pozemek.
- Výsledek
- Prodáno za plnou nabídkovou cenu rodině z Prahy. 41 dní od spuštění po rezervaci, bez jediné koruny slevy.
„Tři dědicové, jeden makléř, nula hádek. To samo o sobě stálo za provizi.“
04Byt 1+kk, 32 m² · Praha 9 – Letňany
Malý byt, velká konkurence: 52 zájemců
Nabídková
4 290 000 Kč
Dosažená
4 520 000 Kč
Na trhu
14 dní
Zájemců
52
- Výchozí situace
- Investiční garsonka s nájemníkem. Majitel chtěl prodat bez toho, aby nájemník tři měsíce žil v inzerátu s cizími lidmi na prohlídkách.
- Co jsem udělal
- Jedno blokové odpoledne prohlídek — 11 zájemců za 3 hodiny, nájemník obtěžován jediné odpoledne. Nejvyšší nabídky vyzvány k finální nabídce obálkovou metodou.
- Výsledek
- 52 poptávek, 8 nabídek, prodáno za 4 520 000 Kč — 230 tisíc nad nabídkovou cenou, za 14 dní.
„Jedno odpoledne prohlídek a hotovo. Nájemník mi ještě poděkoval.“
05Stavební pozemek, 1 250 m² · Dobřichovice
Pozemek prodaný o 800 tisíc nad odhad souseda
Nabídková
9 800 000 Kč
Dosažená
10 600 000 Kč
Na trhu
63 dní
Zájemců
24
- Výchozí situace
- Majitelé měli „zaručenou cenu“ od souseda-developera: 8,5 mil. na ruku, hned. Znělo to pohodlně.
- Co jsem udělal
- Ověření regulativů a kapacity sítí na stavebním úřadě — pozemek unesl větší dům, než všichni mysleli. To zásadně mění kupce: místo jednotlivců developeři a stavitelé na míru. Cílená nabídka třem okruhům kupců zvlášť.
- Výsledek
- Prodáno za 10 600 000 Kč — o 2,1 milionu víc, než nabízel soused. I po odečtení provize a 63 dnů čekání nejlépe zaplacená trpělivost, jakou majitelé zažili.
„Soused se s námi nebaví. Přežijeme to — za ty dva miliony docela dobře.“
06Byt 4+1, 96 m² · Praha 6 – Břevnov
Byt po babičce: +900 tisíc díky třem týdnům příprav
Nabídková
10 900 000 Kč
Dosažená
11 800 000 Kč
Na trhu
29 dní
Zájemců
43
- Výchozí situace
- Původní stav, nábytek z roku 1985, vnuk chtěl prodat „jak to stojí a leží“ a měl nabídku od výkupní firmy na 9,4 mil.
- Co jsem udělal
- Vyklizení, výmalba a hloubkový úklid za 65 000 Kč. Home staging klíčových místností. Prezentace cílená na rodiny, které chtějí rekonstruovat podle sebe — „dispozice a lokalita, kterou už dnes nekoupíte“.
- Výsledek
- Prodáno za 11 800 000 Kč — o 2,4 milionu víc než výkupní nabídka, za 29 dní. Investice 65 tisíc, výnos 900 tisíc nad nabídkovou cenu.
„Málem jsem to dal výkupce. Martin mi vydělal dva miliony tím, že mě přemluvil počkat měsíc.“
Jestli chcete slyšet, kolik vaše nemovitost opravdu stojí — zavolejte.
První schůzka je nezávazná a nic vás nestojí. Odejdete z ní minimálně s cenovou analýzou, kterou můžete použít, i kdybyste prodávali sami.